Сокращение числа строительных магазинов в России и падение продаж в 2025 году

Пост опубликован: 16.04.2026

В 2025 году в Санкт-Петербурге и других регионах России заметно уменьшилось число небольших строительных магазинов, а крупные сети столкнулись с падением продаж. Эксперты связывают это с изменениями в поведении покупателей и общим замедлением темпов роста рынка.

• Продажи у крупных строительных ритейлеров снизились на 5-15% в 2025 году.
• Темпы роста рынка DIY сократились вдвое по сравнению с предыдущими годами.
• Трафик в сегменте товаров для дома и ремонта упал на 15-20%.
• Небольшие магазины переходят к нишевым стратегиям и расширяют сервисы.
• Крупные сети усиливают программы лояльности, ориентируясь на профессионалов.
• Онлайн-продажи растут, офлайн-магазины всё чаще работают как шоурумы.
• В 2024 году сеть «Строительный двор» закрыла почти четверть своих точек.

Причины падения продаж и изменения в розничном сегменте

Рынок строительных материалов и товаров для ремонта в России переживает значительные изменения. Падение спроса объясняется замедлением строительства и переходом покупателей в онлайн. Большинство клиентов теперь предпочитают сначала оценить товар в офлайн-магазинах, а затем сделать заказ через интернет-платформы. Такой омниканальный подход становится новой нормой в отрасли.

По словам Юрия Изосимова, директора федеральной компании «Этажи» в Северной столице, небольшие магазины стараются удержать клиентов за счёт узкой специализации и дополнительных услуг. В то же время крупные игроки усиливают программы лояльности, особенно ориентируясь на прорабов и представителей бизнеса — ключевых покупателей в сегменте стройматериалов.

Статистика закрытий и финансовые сложности ретейлеров

В 2024 году сеть «Строительный двор» сократила количество торговых точек на 23%, закрыв 98 магазинов. По состоянию на конец 2025 года в распоряжении компании остаётся 322 объекта общей площадью 135 тыс. м². Снижение числа точек связано с уменьшением объёмов ввода нового жилья на 12%, что негативно влияет на спрос в сегменте DIY.

Ритейлеры столкнулись с финансовыми трудностями из-за необходимости полной предоплаты поставщикам, что вынудило их брать кредиты под высокие проценты. В итоге цены на стройматериалы выросли, а спрос стабилизировался на уровне стандартных сезонных показателей после резкого подъёма в марте 2022 года.